Køb og salg af hjem

Lad ikke følelser oversvømme din ejendomsdømmelse

Lad ikke følelser oversvømme din ejendomsdømmelse


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Ejendomsmæglere kan godt lide at sige, at husjægere afgiver tilbud baseret på ikke pris, men følelser. For nylig offentliggjorde Duke University videnskabelig forskning, der understøtter virkeligheden af ​​et sådant fænomen.

Uanset om du køber eller sælger et hjem, kan endda en rudimentær forståelse af, hvordan hjernen syntetiserer følelser, hjælpe dig med at udvikle (og holde sig til) en logisk baseret værdiansættelse af den pågældende ejendom.

Lad os sige, at du efter 25 glade år bringer familiens hjem på markedet. Når du ser på stedet fra forkantsten, ser du feriemindringer og det hårdt vundne resultat af din vedligeholdelses- og ombyggingsindsats.

Faktisk kan forenede foreninger føre til, at du ser ejendommen i mere gunstige økonomiske vilkår end den garanterer. Men du kan ikke sætte en pris på minder. For at få en rimelig vurdering af hjemmets markedsværdi skal du finde en tredjepartsvurdering.

Husk også, at følelser i vid udstrækning figurerer i ejendomsforhandlingsprocessen, uanset hvilken side af bordet du sidder på. Og i løbet af transaktionens varme kan små incitamenter give stor effekt.

Hvis du sælger, skal du holde tilbage på en lille indrømmelse, f.eks. En $ 500-godtgørelse for nye tæpper. Når du er tæt på at nå en aftale, skal du smide dette incitament ind i blandingen, da det kan hjælpe din køber til at føle sig mere komfortabel med at acceptere betingelserne.

Omvendt, hvis du forhandler om at købe, skal du nøje overvåge din egen følelsesmæssige reaktion på den ovenfor beskrevne taktik. Lad ikke dine følelser knytte en stor værdi til incitamentet. Spørg dig selv, om det virkelig er nok til at få dig til at acceptere salgsprisen.

Hertugforskere fandt, at følelser for mennesker uundgåeligt indgår i værdiansættelser. Det bedste, du kan gøre, er at være opmærksom på din egen tendens til irrationalitet, arbejde omkring det ved at fokusere på fakta.